I. 服务宗旨：为客户创造价值

A、我们的定位
　　*专心提供中国地产投资的专业全程顾问服务。
　　*专注于系统、精确的房地产资讯采集整理和科学、透彻的市场分析预测，提供高增值的资讯软件产品、资讯媒体传播、项目投资运营顾问等专业服务。
　　*建设业内最高效的资讯采集平台，整合业界最卓越的市场运营资源。

B、我们的优势
　　丰富的业界资源　 雄厚的研究力量
　　科学的工作方法 　专业的实战团队

C、面对不同决策阶段专业项目运营服务的系列提供
　　投资决策阶段　 　　　　前期策划阶段 　　　　　项目运营阶段
　　开盘前的整合营销阶段　 开盘后的滚动营销阶段　 物业管理及项目增值阶段

II. 工作内容

A.投资决策阶段
　　· 如何选择投资开发的最佳时机？
　　· 开发哪一类型的房地产产品能适销对路？
　　· 该类房地产产品的机遇和潜力有多大？
　　　　—— 政策环境；区域性因素（如竞争状况等），消费观念变化趋势研究；
　　　　—— 原有房地产产品在市场上的状况，对未来市场潜在需求的估测；
　　　　—— 新产品投放市场的发展趋势预测，消费者对拟定几种房地产产品的价格期望和购买能力，初步估算投资利润率。

B.前期策划阶段
　　· 细分市场的选择
　　　　—— 目标客户群的划分
　　　　—— 深入的买家研究，找出各细分市场的潜力人口、家庭结构、收入、购房支出比例等。
　　· 项目定位，包括：
　　　　-- 小区规划
　　　　-- 外观设计
　　　　-- 户型比
　　　　-- 户型平面设计
　　　　-- 装修标准
　　　　-- 配套设施
　　　　-- 物业管理
　　· 研究目标客户群体对以下方面的需求：小区规划概念、建筑风格、景观设计、配套设施、户型设计、物业管理等；
　　· 研究目标客户群体的消费特征和消费行为：决策过程、购买动机、考虑因素与比重偏好、特殊的要求和意见，从而发掘潜在的需要；
　　· 研究目标客户群体对拟定形象，品牌的认受性、接受程度与联想。

C.项目运营阶段（整合专业价值链资源）
　　招投标、抉择、协调、统筹各专项服务公司的专业服务！
　 　-- a 营销策划公司
　 　-- b 土地测绘公司
　 　-- c 规划设计公司
　 　-- d 环保评价公司
　 　-- e 广告设计公司
　 　-- f 法律顾问公司
　 　-- g 模型制作公司
　 　-- h 地质勘探公司
　　 -- i 建筑施工公司
　　 -- j 工程监理公司
　 　-- k 销售代理公司
　 　-- l 传媒公关公司
　 　-- m 装修设计公司
　 　-- n 家居设备公司
　 　-- o 税务顾问公司
　 　-- p 物业管理公司
　　诚信为本，智慧为用，体现专业的品牌价值，真正实现高速、高效、低成本项目运营！

D.开盘前的整合营销阶段
　　· 发掘项目的最佳卖点
　　　　——研究目标客户群体的有效需求与对拟定产品、企业形象和品牌的认受性、接受程度和联想之间的相关性、以找出最有效的推广切入点；
　　· 价格策略
　　　　——价格：找出竞争对手的定价策略，研究目标客户群体的心理价格；
　　　　——付款：把握目标客户群体承受的首期楼款额度和供款能力。
　　· 推广策略（推广组合策略+广告策略+促销策略）
　　　　——对每种宣传渠道的效益及成本加以研究，订出最具效益的推广组合；
　　　　——对广告创意和广告质量的播前测试及播出后的效果测试；
　　　　——个别广告策略研究及效果测试。

E.开盘后的滚动营销阶段
　　· 品牌延伸策略
　　　　—— 研究目标客户群体对品牌认知的变化，按时为品牌注入新内涵，找出品牌新内涵的有效性与被接受程度；
　　· 及时更新细分市场与目标策略，发掘新的细分市场和目标客户群体
　　　　——跟进目标客户群体的形态变化进行研究，及时调整目标营销策略；
　　· 根据市场的变化调整价格策略
　　　　——透过价格敏感度测试，掌握加价频率与幅度。

F.物业管理及项目增值阶段
　　· 品牌与客户忠诚度策略
　　　　—— 完善物业管理，进一步整合文娱、健康、科技、家居等社会资源，提高客户忠诚度，实现为置业客户创造增值价值的途径与延续性；

Ⅲ. 取费标准：

　　别墅地产发展商的全程运营服务　10万元/月度

　专业垂询（中国.北京）：010-68328296 　　　EMAIL：bjvillas@126.com
　　　　　（vancouver）：001-778-371-2378　 EMAIL：coo@bjvillas.com