现代市场营销理论中有这样一种说法：渠道为王。用以强调通过营造良好的销售渠道来赢得客户，抢占市场先机。在实践中，销售渠道的优劣对企业的影响更为深广。
　　现代营销大致经历了三个阶段，从"渠道为王"到"决胜终端"，再到"品牌制胜"，其演变规律也体现了渠道与品牌的关系。渠道与品牌是营销活动的"推力"与"拉力"，不能偏废任何一方。在营销策略的演变过程中，许多企业往往会因为随大流而矫枉过正，顾此失彼，导致整个营销体系不能协调和均衡发展，在"品牌制胜"时代又回过头来大谈"渠道为王"。这不是回归，也不是进步。
　　企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。然而，除少数地产开发商外，大多数发展商的研究开发能力不足，难以直接通过产品策略实现自身的经营目标。事实上，创造市场竞争优势的方法远不止产品策略这一种。例如戴尔公司，通过绕过中间商，直接与客户进行互动式销售。这种专业化的直线营销模式，过去曾凭借免费直拨电话向客户提供销售和技术支持，现在，进一步利用互联网为客户提供技术支持和增值服务。正是通过建设这种扁平化的营销渠道管理模式，戴尔公司才创造出无以伦比的市场竞争新优势。
　　在产品、价格，乃至广告日益同质化的今天，越来越多的地产开发商发现，单凭产品的独有优势，已经很难在市场上赢得竞争的优势。在这种背景下，广大开发商已经认识到，只有“渠道”的整合建设，才能产生市场差异化的竞争优势。因此，营销渠道便顺理成章地成为地产开发商关注的焦点，并且还日渐成为地产开发商克敌制胜的武器。所以，未来地产开发商的竞争，不再是单纯产品的竞争，而更多的是营销渠道的竞争。
　　对地产开发商而言，营销渠道的专业化建设，不仅拉近了开发商与消费者在时空上的距离，而且还实现了诸如物业销售、信息交流、服务传递、品牌树立等此类重要的经济职能。越来越多的地产开发领先公司业已认识到，营销渠道管理不仅仅是指销售或供给，更重要的，它是一种思维方式，一种与客户建设新型联系以捕捉商业机会的方式，可以改变游戏规则。
　　在物业供不应求的年代，地产开发商占据着绝对的优势，渠道根本没有发言权。在物业供求基本平衡的年代，做品牌的开发商也能通过品牌优势占据主动，得到主流渠道和消费者的追捧；但是在当前普遍买方市场的大环境下，各类别物业产品都已经生产过剩，地产开发商如何才能创造出自身的卖方市场的小环境呢？一言以蔽之，拥有渠道就意味着拥有市场。
　　在市场产品越来越同质化的今天，来自渠道的推荐及促销的效应，甚至已经超过品牌产品自身卖点的诱惑。特别是在那些实力相当的竞争对手之间的抗衡，渠道的态度取向，直接决定了谁的胜利。
　　通常地产商都是依靠渠道的，因为地产商不可能花费巨大的人力、物力、财力直接去组建自己的单一的渠道。此外，渠道正在削弱品牌的形象传播效果，让企业品牌的形象越来越模糊，而渠道商自身的形象却越来越鲜明突出。
　　在生产过剩，产品同质化严重的买方市场的年代，市场发展的定律就是这样：做品牌如果没有好的渠道，产品就一定卖不出去；不做品牌如果有好的渠道，产品也许就能卖得出去。
　　在北京别墅市场竞争日益激烈的今天，渠道专业化已经成为发展的必然。赢得渠道便是赢得终端，决胜终端业已证明是时代进步的必然结果。因为，赢得了终端，便能更为有效地接近消费者。只有接近消费者的项目，才能在激烈竞争的市场大潮中永远立于不败之地，才能真正树立自己的产品品牌和企业品牌，而这正是北京别墅专业传媒巨大的市场潜力所在。